巴菲特致股东的信 1988
致伯克希尔·哈撒韦股份有限公司所有股东：
本公司1988年的净值增加了五亿六千九百万美元，较去年增加了20.0%，而过去24年
以来(自从现有经营阶层接手后)，每股净值从19元成长到现在的2,974美元，年复合成长
率约为23.0%。
在过去的年报中我们一再强调真正重要的是企业的真实价值，它代表着我们旗下企业组
成份子到底值多少钱？这个数字绝对是个估计数，根据我们内部的估算，目前伯克希尔真实
的价值已大幅超越其帐面价值，过去24年以来，企业价值成长的速度一直要比帐面价值成
长的幅度要高一点，但在1988年情况有点不同，后者增加的幅度略高于前者。
过去伯克希尔真实与帐面价值成长的背景，与现在有很大的不同，若搞不清楚其间的差
异，就好象是一位棒球教练在判断高龄42岁的中外野手未来潜力时，以他一生的平均打击
率作为判断依据。
今日我们所面临不利的因素主要有：(1)目前的股票市场过热，股价相对偏高(2)企业投
资利益的税负过高(3)企业被购并的价格偏高(4)伯克希尔主要三大投资事业(约占本公司净
值的一半)资本城/ABC、盖可保险汽车保险与华盛顿邮报，个别的产业状况多多少少不若以
往，虽然这些公司有杰出的管理与强势的资产，但以目前的股价来看，他们向上成长的潜力
相对有限。
然而我们面对的主要问题还是不断增加的资金规模，先前各位也听过类似的说明，不过
这个问题就好象是一个人的身体健康与年纪的关系一样，随着时间的流逝，问题也越严重，
(当然在这种情况下，我们是希望这个问题越严重越好)
四年前我曾告诉各位若在未来十年，伯克希尔想要每年维持15%的报酬，我们总共约要
有39亿美元的获利，时至今日，这个数字暴增到103亿美元，对查理与我来说，这实在是
无法承担之重，(当然若这个数字事后发现真的过大，大家或许会在以后的报告中，查理可
能会另外个别署名资深合伙人)。
虽然资金规模会影响到最后的投资报酬率，但同时我们也拥有另外一项以前没有的优
势，过去我们大部分的资金都被绑在没有多大经济效益的纺织事业之上，如今部份的资金已
转移到一些相当不错的事业。
去年我将他们取名叫做七个圣徒，水牛城日报、费区海默、寇比吸尘器、内布拉斯加家
具量贩店、史考特费泽制造集团、喜诗糖果及世界百科全书等，今年七圣徒持续向前迈进，
大家可以发现以历史投资成本的角度来看，他们的投资报酬实在是惊人，没有依靠财务杠杆，
平均股东权益报酬率高达67%。
虽然其中一部分的企业本身就是属于强势的企业，但优良的管理却是绝对必要的条件，
查理跟我唯一可以做的就是让他们放手去干。
根据我个人的判断，这些企业总的来说，应该还会持续有好的表现，我们想要在往后年
度继续维持15%报酬率的目标，绝对需要他们的支持，唯一的关键在于查理跟我是否能够有
效地运用他们所贡献出来源源不绝的资金。
在这点我们做出了一个正确的决定，那就是买下位于奥玛哈波仙珠宝80%的股权，这项
购并案会在后面说明，与我们当初的预期相符，一家优秀的企业由我们所欣赏且信任的人来
经营，今年有一个好的开始。
会计原则变动
1988年开始有一项重要的会计原则变动开始适用，展望1990年还会有一项变动，当经
济现况没有改变，但会计帐面却必须将数字搬来搬去，我们一定会花一番工夫讨论一下影响
层面。
首先我习惯性的提出拒绝声明，虽然一般公认会计原则确有缺点，但我却必须坦承没有
能力重新订出一套新的规则，虽然这套原则确有其先天性的限制，却不必就此废除，CEO大
可以也应该将一般公认会计原则当作是对股东与债权人尽告知义务的开始而非结束；若他们
只是提供阳春的财务报表，却没有附上经营分析所必要的关键讯息，部门经理人会发现会被
总经理修理的很惨，同样的母公司的总经理是不是也应该向他的老板，也就是公司股东所有
人，报告必要有用的信息。
真正需要的是资料，不管是一般公认、非一般公认或是一般公认以外，可以帮助财务报
表使用者了解三个问题：(1)这家公司大概价值多少？(2)它达到未来目标的可能性有多大？
(3)在现有条件下，经理人的工作表现如何？
大部分的情况下，简单的财务数字并不能回答以上的问题，商业世界实在很难用一套简
单的规则有效地来解释企业的经济实质状况，尤其是像伯克希尔这种由许多各种不同产业组
成集团。
更复杂的是许多管理阶层不把一般公认会计原则当作是应该达到的标准，而是应该要克
服的阻碍，且大多数的会计师也心甘情愿给予协助，当客户问到二加二等于几？配合的会计
师可能会回答：“那要看你想要多少?”即使是诚实且正直的管理阶层有时也会超越一般公
认会计原则，以使得报表数字更符合他们认为应该有的表现，不管是让损益平滑一点或是某
季特别突出，都是还算正直的经营阶层经常运用的做帐技巧。
另外还有一些不肖经理人专门利用一般公认会计原则来进行欺骗与贪污，他们很清楚许
多投资人与债权人把一般公认会计原则当作圣经朝拜，所以这些骗徒运用丰富的想象力技巧
性让交易记录符合一般公认会计原则，但却与实际的经济实质背道而驰。
只要投资人，包含看起来复杂的专业投资机构，迷信稳定向上攀升的盈余数字，我们可
以百分之百确定还会有经理人与拥护者不顾现实，继续滥用一般公认会计原则来满足投资人
的需求，多年以来查理跟我看到许多会计诈骗案，鲜少有人因此被惩罚，有的甚至都没有被
发现，用笔偷钱要比用枪抢劫要来的容易的多。
1988年一般公认会计原则有一个很重大的转变，依新规定伯克希尔必须将子公司与关
系企业的资产与损益完全并到母公司的财务报表之上，在过去互助储贷与史考特费泽金融
(主要从事世界百科全书与寇比吸尘器分期付款的信用公司)，只须一次认列投资损益即可，
意思是说(1)仅将被投资公司净值按投资比例以投资权益显示在伯克希尔的合并资产负债表
之上(2)仅将被投资公司年度损益按投资比例的投资利益显示在伯克希尔的合并损益表之
上，但是现在我们必须将被投资公司的资产与负债、营收与费用，放进合并的财务报表之上。
这项转变低估了公司也要报告部门信息，企业形态越复杂的公司，其按传统财务报表所
加总出来的数字越没有意义，越没有办法让投资人回答前面所提的三个问题，事实上在伯克
希尔我们会准备合并数字的唯一原因就是要符合外部规定，查理和我看的则是另一套部门别
的信息。
现在我们被要求在财务报表上将更多的数字混在一起，我们现在决定公布更多的补充信
息，有助于帮助各位来衡量企业价值与管理当局的表现，伯克希尔将责任转移给债权人的能
力，我们提到的第三个问题，应该很明确，不管是在看什么样的报表，在这些补充信息中，
我们不一定会依照一般公认会计原则，甚至不会以公司类别来区分，相反地我们会试着将同
性质的企业汇总有助于大家分析而不是被一大堆信息所掩没，我们的目标是设身处地的为各
位设想，给各位我们认为重要的讯息。
我们按以下四个部门分类：(1)金融事业，包含互助储贷与史考特财务公司(2)保险事业，
依投资部位分门别类(3)制造、出版、零售事业，去除某些非营业资产与购买法会计调整数(4)
其它项目，包含前述非营业资产(主要是有价证券投资)及Wesco与伯克希尔母公司所持有的
资产与负债。
如果将以上四类的盈余与净值加总，你将得到与一般公认会计原则一致的总数，但是我
们必须强调的是这种新的表示方法并未经过会计师看过，最好是不要，因为他们要是看到这
种报表，一定会被吓个半死。
先前我曾提到在1990年会有另一项会计原则的重大变动，主要与递延所得税有关，这
项原则相当的复杂且极具争议性，以致于原定计划于1989年实施延后一年。
当这项原则开始实施后，对我们有几个方面，最重要的一点就是我们必须重新修正旗下
保险公司所持有的未实现股票资本利得，以及计算递延所得税负债的方式。
原先我们在这方面的负债分作好几层，对于1986年以前帐列未实现利益，大约在12
亿美元左右，系以28%的税率估算，对于1986年之后的帐列未实现利益，大约在6亿美元
左右，系以34%的税率估算，1987年起调整税率的差异反应税负的差异。
现在看起来，新的会计原则要求我们从1990年开始必须将所有未实现利益的预估税率
订在34%，经估算光是这一项做法就会使得我们的年度盈余与净值减少七千多万美元，还不
包含其它大大小小的影响。
其实我们不认为这样转变有其必要性，因为对于伯克希尔来说不管税率是28%或是34%，
都不能反应我们公司的实质现况，因为我们从来不考虑出售我们具有庞大未实现利益的股
票。
对于那些对会计不感兴趣的人，很抱歉耽误各位的时间，我很清楚你们当中有很多根本
不会仔细去看数字，但却仍持续支持我们，因为你们知道(1)查理跟我本身的身家也都在里
面(2)我们绝对会与各位共享荣枯(3)到目前为止先前的记录还算令人满意。事实上这种完全
信任的投资方法并没有什么不好，但也有一些股东比较喜欢深入分析的方式，因此我们也有
必要提供足够的信息给他们，至于伯克希尔本身在做投资时，则是两种方法并用，重点在于
能不能得到满意的答案。
帐列盈余的来源
除了提供给各位最新四个部门的会计资料，我们一如往常还是会提列出伯克希尔帐列盈
余的主要来源。
在下表商誉的摊销数与购买法会计调整数会从个别被投资公司分离出来，单独加总列
示，之所以这样做是为了让旗下各事业的盈余状况，不因我们的投资而有所影响，过去我一
再地强调我们认为这样的表达方式，较之一般公认会计原则，不管是对投资者或是管理者来
说，更有帮助，当然最后损益加总的数字仍然会与经会计师查核的数字一致。
年报中还有企业个别部门的信息，有关Wesco公司的信息，我强烈建议大家可以看看查
理.芒格所写的年报，里头包含我看过对储贷机构危机事件写得最贴切的一篇文章，另外也
可以顺便看看Precision钢铁厂，这家Wesco的子公司所处的产业竞争相当激烈，但经理人
Dave仍然努力创造相当不错的绩效，虽然手头上缺乏资料来证明，但我相信他的表现绝对
不比其它同侪逊色。
1988年单位：千美金
税前利润 税后利润
运营利润
保险集团
保险业 (11,081) (1,045)
净投资收益 231,250 197,779
水牛城报纸 42,429 25,462
费区海默 14,152 7,720
寇比吸尘器 26,891 17,842
内布拉斯加家具店 18,439 9,099
史考特费泽集团 28,542 17,640
喜诗糖果 34,473 19,671
Wesco 财务公司 16,133 10,650
世界百科全书 27,890 18,021
商誉摊销 (2,806) (2,806)
公司利息费用* (35,613) (23,212)
股东指定捐款 (4,966) (3,217)
其他 34,717 19,837
营业利润 418,450 313,441
实现证券收益 131,671 85,829
所有实业总利润 550,121 399,270
*不包含史考特费泽金融集团的利息费用
我们旗下各项营运事业所创造的盈余，不管是依绝对值或是与同业相较，实在是相当出
色，对此我们衷心感谢这些辛苦的经理人，你我应该感到庆幸能与他们一起共事。
在伯克希尔，这样的关系可以维持相当长久，我们不会因为这些杰出优秀的明星经理人
年纪到了一定程度就把他们给换掉，不管是65岁或是B太太在1988年所打破的95岁上限，
明星的经理人实在是可遇不可求的稀罕珍宝，他们就像是插满蜡烛的蛋糕，如何叫人舍得把
他们丢弃，相较之下，我们对于新进的MBA企管硕士的评价就没有那么高了，他们的学术经
历看起来总是很吓人，讲起话来头头是道，但个人对于企业长期发展的投入却相当有限，实
在是很难去教菜狗那套老伎俩。
以下是我们非保险部门的最新运营情况：
在内布拉斯加家具店方面，B太太坐着她的轮椅持续运转，自从44岁那年以500块美
金开始创业当老板，至今已有51个年头，(要是当初是用1,000块的话，现在可能更不得了)，
对于B太太来说，就是再多十岁也不嫌老。
全美最大的家具量贩店到现在还在持续成长，去年秋天，又新开了一家占地20,000平
方英呎的清洁用品中心，让我们的产品线不论是各种价格都应有尽有。
最近Dillard一家在全美地区经营相当成功的百货公司打算进军奥玛哈地区，它在其它
主要的分店都设有家具部门，事实上他们在这方面也做的相当成功，不过就在其奥玛哈分店
开幕的前夕，Dillard总裁William先生却宣布这家分店决定不卖家具，他特别提到内布拉
斯加家具店，表示你绝对不会想要与它竞争，我想它在当地已经是最强的了。
水牛城报纸我们赞扬广告的价值，而我们在内布拉斯加家具店的政策则是证明我们所宣
扬的确实可行，过去三年来，内布拉斯加家具店是奥玛哈世界先锋报的最大广告客户，(ROP
是指直接印在报纸而非夹报式的广告)，据我所知，除此之外没有一家报纸的主要广告客户
是家具商，同时我们也在堪萨斯等地区刊登广告，所得到的反应也相当不错，广告当然有其
效果，只要你所要介绍的东西值得推荐。
B太太的儿子路易，还有他几个小孩组成了一支梦幻队伍，跟他们一起共事实在是一种
享受，所有的成员品格与才能兼具。
去年我曾明确地表示水牛城日报1988年的税前盈余一定会下滑，事实证明要不是有
StanLipsey，结果可能会如我所预测，与其它同规模的报纸同样地沉沦，很高兴Stan让我
看起来很愚蠢。
虽然我们去年调涨的价格较同业水准略低，同时印刷与工资成本调整的幅度与同业一
致，但Stan还是硬生生让毛利率又扩大一些，在新闻业没有其它人可以像他这样有更好的
经营绩效，且同时还能够让读者得到如此丰富的新闻，我们相信我们自己的新闻比率，绝对
是同样规模或甚至更大报纸中最高的，1988年49.5%，不管获利状况如此，我们一定会努力
将这个比率维持在50%上下。
查理跟我在年轻的时候就很热爱新闻事业，而买下水牛城报纸的12年来，让我们渡过
许多快乐时光，我们很幸运能够找到像Murray这样杰出的总编辑，让我们一入主水牛城报
纸后，便深深引以为傲。
喜诗糖果在1988年总共销售了2,510万磅重的糖果，本来在十月前整个销售前景看起
来不太乐观，但拜圣诞节旺季特别旺所致，整个局势跟着扭转。
就像我们以前告诉各位的，喜诗的糖果旺季越来越向圣诞节集中，去年光是12月的税
前获利2,900万就占全年度3,250万的90%，(如此你应该相信圣诞老公公真的存在了吧)，
十二月的旺季使得伯克希尔第四季的盈余看起来相当不错，另外第一季则是因为世界百科全
书年度出版所以也会有一波小高潮。
查理跟我是在买下喜诗糖果五分钟之后，决定让Chuck Huggins负责这家公司的管理，
在看过他这些年来的绩效之后，你可能会怀疑为何我们要考虑那么久！
在费区海默，Heldmans家族就好象是B太太家族的辛辛那提版，不管是家具业或者是
制服业都不是很有吸引力的行业，也只有好的管理才能让股东们获得好的投资报酬，这正是
Heldmans五位家族成员为伯克希尔所作的贡献，身为职棒大都会队的发言人，Ralph Kiner
曾说比较该队投手SteveTrout与他的父亲Dizzy Trout也是老虎队名投手，你就会发现虎
父无犬子。
费区海默在1988年进行了一项规模颇大的购并案，查理跟我对于他们相当有信心，所
以我们连看都没有看就同意了这项交易，很少有经营阶层，即便是财富五百强企业也好，能
得到我们这样的信任。因为这项购并案与内部本身的成长，费区海默的营业额可望大幅成长。
所有RalphSchey所管理的事业，包含世界百科全书、寇比吸尘器与史考特费泽制造集
团，在1988年的表现皆相当出色，投资其上的资金也获得相当不错的报酬。
在史考特费泽制造集团当中，又以Campbell家用器具最突出，这家全美最大的中小型
压缩机自从1986年来每年盈余都呈倍数成长。
寇比吸尘器与世界百科全书的1988年销售数量都大幅成长，尤其在外销部份更是强劲，
世界百科全书在九月配合莫斯科当地最大的一家美国百货公司开幕，正式在苏联推出，成为
该店唯一展示的一套百科全书。
Ralph个人的工作效率真是惊人，除了同时经营19项事业之外，他还投入相当的时间
在克里夫兰医院、Ohio大学等单位，另外还负责一个创投，创设了16家位于Ohio的新公
司，他可以称的上是Ohio与伯克希尔之宝。
波仙珠宝
伯克希尔是在1983年买下内布拉斯加家具店80%的股权，当时我忘了问B太太一个连
小学生都会想到的问题：“你还有没有其它兄弟姊妹”。上个月我补救了这个错误，现在我
们又成为另一个家族分支80%的股东。
当B太太1917年从苏俄往东经满州一路逃到美国之后，她的双亲与五位兄弟姊妹也陆
续来到美国，其中她有一个姊妹Rebecca在1922年跟着丈夫Friedman冒着生命危险往西途
经拉脱维亚，当家族在奥玛哈重新团聚时大家一无所有且身无分文，然而只要身具智能、品
格与热情一切就已足够，后来证明他们所向无敌。
1948年Friedman先生买下奥玛哈地区一家叫波仙的小珠宝店，后来他的儿子与女婿陆
续加入。
你应该不难预料，这个家族为当地珠宝业所带来的影响与B太太的情况相近，两家店共
同的特色就是东西实在又物美价廉，另外共同的特色还有(1)单店经营，但货品样式价格种
类齐全，满足消费者各式需求(2)老板每天专心经营(3)货品周转快速(4)精明的采购(5)费用
开销难以想象地低。后面三项特点让店内产品的售价比全美其它地方都来的实惠。
大部分的人们不管在其它行业多么学有专精，但是遇到买珠宝首饰时，就像是迷失在森
林里的小孩子一样，不会判断东西的品质好坏与价格高低，对这些人来说，只要记住一条，
不懂珠宝没有关系，只要认识珠宝商就好。
我敢保证大家只要放心交给Friedman家族，一定不会让各位失望，我们购买波仙股权
的方式就是最好的证明，波仙没有会计师查核报告，也没有盘点存货、验证应收帐款或是做
任何方式的查核，他们只是简单地告诉我们如何如何，于是双方就草拟了一页简单的合约，
并由我们开出一大笔金额的支票。
随着Friedman家族声誉的远播，近年来波仙珠宝的生意越做越大，客户从美国各地远
道而来，其中也包含我一些从东西两岸来的朋友，他们也都很感谢我能带他们去参观波仙。
波仙的营运模式并不会因为伯克希尔的加入而有所改变，所有的家族成员仍将持续在各
自的岗位上奋斗，查理跟我会站在旁边默默支持，事实上所有的成员包含高龄88岁与87
岁的老先生与老太太，仍然每天到店里工作，其它儿子媳妇也是从早忙到晚，家族的第四代
已正准备开始学习接班。
跟你所欣赏的人一起共事实在是一件很大的乐趣，Friedmans家族的成功就像是B太太
家族的成功一样，实至名归，两个家族都坚持在做对客户有益的事，同时对他们自己也有很
大的益处，这是我们最好的事业伙伴。
保险事业营运
下表是有关保险事业的几项主要数据更新
年份 年变化 综合比率 年变化 GNP通膨指数
已收保险费 已发生损失
1981 3.8% 106.0% 6.5% 9.6%
1982 3.7% 109.6% 8.4% 6.4%
1983 5.0% 112.0% 6.8% 3.8%
1984 8.5% 118.0% 16.9% 3.7%
1985 22.1% 116.3% 16.1% 3.2%
1986 22.2% 108.0% 13.5% 2.7%
1987 9.4% 104.6% 7.8% 3.3%
1988 (Est.) 3.9% 105.4% 4.2% 3.6%
综合比率代表的是保险的总成本(损失加上费用)占保费收入的比率，100以下代表会有
承销利益，100以上代表会有承销损失，若把持有保费收入浮存金(扣除股东权益部份所产
生的盈余)所产生的投资收益列入考量，损益两平的范围大概是在107-111之间。
基于前几次年报所说明的理由，即使是通货膨胀在这几年来相对温和，我们预期保险业
每年损失增加的比率约在10%左右，若是保费收入成长没有到达10%以上，损失一定会增加，
虽然保险公司在景气不好时，会习惯性地将损失暂时隐藏起来，如附表所示，1988年产业
整体的损失确实增加，而这个趋势应该会继续持续下去，甚至在未来两年还会加速恶化。
产险业的获利情况不但是相当的低，而且也是不太受尊重的行业，(就像是山姆高德温
曾说一个人要学会体验人生的苦与乐，不过这行很讽刺的是，做的要死要活的同时，还要被
客户糟蹋，不像有些赚翻了的行业，东西明明贵的要死，却是一个愿打，一个愿挨)
以早餐麦片为例，它的资产报酬率是汽车保险业的一倍(这也是为什么家乐氏与通用磨
坊的股价净值比是五倍，而保险业者的股价净值比仅为一倍)，麦片公司常常在调整产品售
价，即便其生产成本没什么变，但消费者却连一个屁都不吭一声，但要是换做是保险业者，
就算只是反映成本稍微调整一下价格，保户马上就会生气地跳起来，所以若你识相，最好是
选择去卖高价的玉米片，而不是低价的汽车保险。
一般大众对于保险业的敌视会造成严重的后果，去年秋天加州通过的一项103提案，虽
然成本一再上涨，却还威胁要将汽车保费价格大幅压低，所幸法院后来检视这项提案予以搁
置，但这次投票所带来的冲击未曾稍减，保险业者在加州已很难再有营运获利的空间，(感
谢老天还好加州人没有对巧克力糖果感到反感，若是103提案也如保险般适用于糖果的话，
喜诗可能被迫以每磅5.76元而不是现在的每磅7.6元，果真如此，喜诗可能就要亏大钱了)。
对伯克希尔来说，这项法案的短期影响不大，因为即使在这法案之前，加州现行的费率
结构也很难让我找到有获利的商机，然而这项压低保费的做法却会直接影响到我们持有44%
股权的盖可，其有10%的保费收入系来自加州，更具威胁的是，若其它州通过提案或是立法
的方式也采取类似的行动。
若民众坚持汽车保险费的价格一定要低于成本，则最后可能要由政府来直接负责，股东
或可暂时支应保户，但只有纳税人可以长久地给予支助，对大部分的产物意外险业者来说，
社会化的汽车保险对于其股东不会有太大影响，因为由于这个产业是属于大众产品，保险业
者所赚的投资报酬平平，所以若因此被政府强迫退出市场，也不会有太大的商誉损失，但盖
可就不一样了，由于它的成本低，相对地可以获得高报酬，所以可能会有很大的潜在商誉损
失，而这当然会连带影响到我们。
在1988年伯克希尔的保费收入持续减少，到了1989年我们预期保费收入还会大幅下滑，
一方面是因为消防人员退休基金即将于八月底到期，届时依合约我们必须将未到期的保费退
还，估计总共退回的金额8,500万美元，这将使得我们第三季的数字看起来有点奇怪，当然
这对于我们公司本身的获利不会造成太大的影响。
伯克希尔1988年的承保表现依旧相当不错，我们的综合比率(依照法定基础扣除和解与
财务再保)大约在104，损失准备提列在前几年不佳后，连续两年情况还算良好。
我们的保费收入规模预计在未来几年内都会维持在相当低的水平，因为有利可图的生意
实在是少之又少，随它去，在伯克希尔我们不可能在知道明明会亏钱的情况下，还去硬接生
意，光是接看起来有赚头的生意，就让我们的麻烦够多了。
尽管(也或许正因为如此)我们的保单量少，可以预期我们的获利情况在未来几年内也会
比同业来的出色，相较于保单量我们有高比例的浮存金，通常这代表着获利，在1989与1990
这两年内，我们的浮存金/保费收入比例至少会是同业水准的三倍以上，Mike Goldberg在
AjitJain等人的协助下，加上国民保险的经营团队使我们站在相当有利的位置。
有一点我们不知道，什么时候我们会被保险事业拖垮，有可能会是一些重大的天然或是
经济上的意外，但我们也有可能会遇到像1985年一样爆炸性的成长，因为当其它同业因长
期杀价抢单，一夕之间损失突然爆发，才发现损失提列准备远远不足，在那种情况下，我们
一定会稳固好我们的专业人员与资本并尽量避免犯下重大的错误。
有价证券投资
在为我们的保险事业选择有价证券投资之时，我们主要有五种选择(1)长期股票投资(2)
长期固定收益债券(3)中期固定收益债券(4)短期约当现金(5)短期套利交易。
对于这五种类型的交易，我们没有特别的偏好，我们只是持续不断地寻找最高的税后报
酬预计的数学期望值，且仅限于我们认为了解和熟悉的投资，我们无意让与短期的帐面盈余
好看，我们的目标是让长期的净值极大化。
下表是我们市值超过1亿美元以上的普通股投资(不包括套利交易，这部分我们后面再
谈)，一部分投资属于伯克希尔关系企业所持有。
公司 股份数量 成本（千美金） 市值（千美金）
资本城ABC 3,000,000 517,500 1,086,750
可口可乐 14,172,500 592,540 632,448
联邦住宅贷款抵押公 2,400,000 71,729 121,200
司（房地美）
盖可保险 6,850,000 45,713 849,400
华盛顿邮报 1,727,765 9,731 364,126
我们永久的持股-资本城/ABC、盖可汽车保险与华盛顿邮报依旧不变，同样不变的是我
们对于这些管理阶层无条件的敬仰，不管是资本城/ABC的汤姆.墨菲与Dan Burke、盖可汽
车保险的BillSnyder与LouSimpson，还有华盛顿邮报的凯瑟琳.格雷厄姆与DickSimmons，
查理跟我对于他们所展现的才能与品格同感敬佩。
他们的表现，就我们最近距离的观察，与许多公司的CEO截然不同，所幸我们能与后者
保持适当的距离，因为有时这些CEO实在是不适任，但却总是能够坐稳其宝座，企业管理最
讽刺的就是不适任的老板要比不适任的部属更容易保住其位置。
假设一位秘书在应征时被要求一分钟要能够打80个字，但录取之后被发现一分钟只能
打50个字，很快地她就可能会被炒鱿鱼，因为有一个相当客观的标准在那里，其表现如何
很容易可以衡量的出来；同样的，一个新进的业务员，若是不能马上创造足够业绩，可能立
刻就要走路，为了维持纪律，很难允许有例外情形发生。
但是一个CEO表现不好，却可以无限期的撑下去，一个原因就是根本没有一套可以衡量
其表现的标准存在，就算真的有，也是写的很模糊，或是含混解释过去，即便是错误与过失
一再发生也是如此，有太多的公司是等老板先射出业绩之箭，再到墙上把准心描上去。
另外一个很重要但却很少被提起的老板与员工之间的差别是，老板本身没有一个直接可
以衡量判断其表现的上司，业务经理不可能让一颗老鼠屎一直留在他那一锅粥之内，他一定
会很快地把它给挑出来，否则可能连他自己都会有问题，同样的一个老板要是请到一位无能
的秘书，也会有相同的动作。
但CEO的上司也就是董事会却很少检视其绩效，并为企业表现不佳负责，就算董事会选
错了人，而且这个错误还持续存在又怎样？即使因为这样使得公司被接收，通常交易也会确
保被逐出的董事会成员有丰厚的利益(且通常公司越大，甜头越多)。
最后董事会与CEO之间的关系应该是要能够意气相投，在董事会议当中，对于CEO表现
的批评就好象是在社交场合中打嗝一样不自然，但却没有一位经理人会被禁止不准严格地审
核打字员的绩效。
以上几点不是要一杆子打翻一条船，大部分的CEO或是董事会都相当努力、能干，有一
小部份更是特别的杰出，但查理跟我在看过很多失败的例子之后，更加对于我们能够与前面
三家公司优秀的经理人共事感到非常幸运，他们热爱他们的事业，想法跟老板一致，且散发
出才气与品格。
1988年我们做出两项重大的决定，大笔买进联邦家庭贷款抵押公司(房地美)与可口可
乐，我们打算要持有这些股票很长的一段期间，事实上当我们发现我们持有兼具杰出企业与
杰出经理人的股权时，我们最长的投资期间是永久，我们跟那些急着想要卖出表现不错的股
票以实现获利却顽固地不肯出脱那些绩效差的股份的那群人完全相反。彼得林奇曾生动地将
这种行为解释成砍除花朵来当作野草的肥料，我们持有房利美的股份比例是法令规定的上
限，这部份查理在后面会详加为各位说明，因为他们是属于共同储贷-我们一家非保险的子
公司所投资，所以在我们的合并资产负债表当中，这些持股将以成本而非市价列示。
我们持续将投资集中在少数我们能够了解的公司之上，只有少部份是我们想要长期投入
的，因为当我们好不容易找到这样的公司时，我们会想要达到一定的参与程度，我们同意
Mae West的看法，好东西当然是多多益善。
去年我们减少在中期免税债券约一亿美元的投资，所有卖出的债券都是在1986年之后
才取得的，当这些债券由产险公司所持有的时候，其中15%的利息收入是要课税的。
剩下我们仍持有约8亿美元的债券，都是属于适用1986年租税改革法案完全免税的祖
父级债券，出售的债券将有些许的获利，而继续持有的债券平均到期日大概是六年，其市价
大概略高于帐面价值。
去年我们曾提及我们所持有的已破产的Texaco短期与中期公司债券，1988年我们已经
将所有的部位处分，获利约2,200万美元，此举将使得我们在固定收益债券的投资部位减少
1亿美元。
去年我们还提到了另外一个深具固定收益特色的投资：亦即所罗门公司9%可转换特别
股，这种特别股特别要求公司提拨偿债基金，自1995年到1999年间分批赎回，伯克希尔将
这些投资以成本列示在帐上，基于查理所提的原因，现在的估计市价以从前一年度略低于成
本，转变为1988年的略高于成本。
我们与所罗门CEO-JohnGutfreund之间良好的关系，随着几年来的合作日益增进，但我
们还是无法判断投资银行业的前景，不管是短期、中期或是长期皆然，这是一个难以预估未
来获利程度的产业，我们仍然相信我们所拥有的转换权益会在其有效期内，对我们产生相当
大的贡献，然而这种特别股的价值主要还是来自于其固定收益，而不是股权特性之上。
我们对于长期债券的规避依旧不变，唯有当我们对于货币的长期购买力有信心时，我们
才会对这类的债券有兴趣，但这种稳定性却根本没办法预期，因为不管是社会或是选出来的
官员，实在是有太多的优先事项是与购买力的稳定性相冲突的。所以目前我们唯一持有的长
期债券就是WPPSS华盛顿公用电力供应系统，其中有些属于短期，有一些则是分几年赎回的
高票息，目前资产负债表上帐列成本为2.47亿美元，目前市价约为3.52亿美元。
我们在1983年年报中曾经解释过购买WPPSS的理由，现在很高兴跟大家报告结果完全
符合我们当初的预期，在买进的时候，债券的评等被暂时取消，估计税后的投资报酬率约为
17%，最近它被史坦普评等机构评为AA-等级，目前的市价大概只有比最高等级债信的投资
报酬好一点。
在1983年的年报中，我们比较了投资WPPSS与一般企业的差异，结果显示这次的投资
要比当时同期间所从事购并案还要好，假设两者皆以为无财务杠杆的基础下进行。
不过我们在WPPSS的愉快经验并未能改变我们对于长期债券的负面看法，除非再让我们
碰到暂时僵住的大案子，因为短暂的问题使得其市价严重的被低估。
套利
在过去的报告中我曾经告诉各位保险子公司有时也会从事套利的操作，以作为短期资金
的替代，当然我们比较喜欢长期的投入，但可惜资金总是多过于点子，与此同时，套利的报
酬有时会多过于政府公债，同时很重要的一点是可以稍微缓和我们对于寻找长期资金去处的
压力，(每次在我们谈完套利投资之后，查理总是会附带一句，这样也好，至少能让你暂时
远离市场)
在1988年我们在套利部份斩获不少，不论是金额或是投资报酬率，总计投入1.47亿美
元的资金，赚取7,800万美元的获利。
如此的成绩使我们值得详细的描述一下，所谓的套利是指在不同的市场同时买卖相同的
有价证券或是外汇，目的是为了撷取两者之间微小的差距，例如阿姆斯特丹的荷兰币、英国
的英镑或是纽约的美元，有些人将此行为称之为剃头皮，但通常这一行的人惯用法国的字汇
-套利。
自从第一次世界大战之后，套利或者说风险套利的定义，已延伸包括从已公开的企业购
并、重整再造、清算等企业活动中获利，大部分的情况下，套利者期望不管股市变动如何皆
能获利，相对的他面临的主要风险是宣布的事件未如预期般发生。
有些特别的套利机会也会偶尔出现，我记得在24岁时当时我在纽约的格雷厄姆-纽曼公
司上班，Rockwood一家在布鲁克林生产巧克力的公司，原则该公司自1941年开始就采用后
进先出制的存货评价方式，那时可可亚每磅是50美分，到了1954年可可亚因为暂时缺货价
格大涨至64美分，因此Rockwood想要把帐上价值不菲的可可亚存货在价格滑落之前变卖掉，
但若是直接将这批货卖掉，所得的收益可能要支付50%左右的税金，但1954的税务法令及
时公布，其中有一项不太为人知的规定，就是如果企业不是把这些存货卖掉而是直接分配给
股东间接减少营运规模的话，就可以免税，因此Rockwood决定停止其贩卖可可亚奶油的业
务，并将1,300万磅的可可亚豆子发还给股东，同时公司也愿意以可可亚豆子换买回部份股
份，换算下来，每股可以换得80磅的豆子。
有好几个礼拜我整天忙着买进股票、换豆子，再把豆子拿去卖，并常常跑到Schroeder
信托公司拿着股票凭证换取仓库保管单，获利算下来还不错，而唯一的成本费用就是地铁车
票。
Rockwood改造计划的规划者是32岁没有名气但相当优秀的芝加哥人JayPritzker，若
你知道Jay后来的记录，你应该就不会讶异这个动作对于公司股东有多大的益处了，在这项
提议推出不久之后，虽然公司营运呈现亏损，但Rockwood的股价却从15美元涨到100美元，
有时股票的价格会远远超过合理的本益比之外。
近几年来，大部分的套利操作都牵涉到购并案，不管是友善的或是敌意的皆然，在购并
案狂热之时，几乎感觉不到托拉斯法的存在，投标的竞价屡创天价，在当时套利客大行其道，
在这行不需要太多的才能，唯一的技巧就像是PeterSellers的电影那样，只要轧一脚就行，
华尔街有一句经过改编的俗话，给一个人一条鱼，你只能养活他一餐，教他如何套利，却可
以养活他一辈子，(当然要是他到学校学习套利，可能就要靠州政府过活了)。
在评估套利活动时，你必须要能回答四个问题(1)已公布的事件有多少可能性确实会发
生?(2)你的资金总计要投入多久?(3)有多少可能更好的结果会发生，例如购并竞价提高(4)
因为反托拉斯或是财务意外状况发生导致购并案触礁的机率有多高?
Arcata公司是我们最曲折离奇的购并经验，说明了企业的曲曲折折，1981年9月28
日该公司的董事同意将公司卖给KKR公司，一家在当时同时也是现在最大的融资买断公司，
Arcata所从事的是印刷与森林产品，但其中值得注意的是在1978年美国政府决定征收该公
司所有10,700公顷的红木林，以扩增国家公园的范围，为此政府决定分期支付该公司总金
额9,790万美元的征收款，但Arcata公司却认为金额太少，同时双方也对适用的利率有争
议，Arcata极力争取更高的赔偿金与适用的利率。
买下这样一家具有高度争议的公司将会在谈判过程中增加许多的难度，不管诉讼案件是
不利或是有利于公司皆然，为了化解这个难题，KKR决定支付Arcata每股37美元再加上政
府额外赔偿款的三分之二，作为购并的条件。
在评估过这项投资机会之后，我们自问KKR能否真正完成这项交易的关键在于他们是否
能够顺利取得融资，这对卖方来说永远是风险最高的一项条款，追求者在提出求婚到正式结
婚的这段期间，要落跑是很容易的一件事，不过在这个案子我们却不太担心，原因在于KKR
过去的记录还算不错。
我们还必须扪心自问若是KKR真的失败会如何，在这点我们觉得还好，Arcata的董事
会与经营阶层已经在外兜售好一段时间了，显示该公司却有决心要出售，如果KKR跑掉，
Arcata一定还会再找新的买主，当然届时的价格可能会差一点。
最后我们还必须问自己，那块红木林的价值到底有多少？坦白说我虽然个人连榆树跟橡
木都分不出来，但对于这个问题我的处理方式倒很简单，反正就是介于零到一大笔钱之间就
对了。
后来我们开始从九月开始以每股33.5元买进Arcata股票，八个礼拜之内总共买进40
万股，约占该公司5%的股权，隔年一月第一次对外公布股东每股可以拿到37元，换算年投
资报酬约为40%，这还不包含原本一直冻结的红木林所有权。
然而过程不太顺利，到了12月宣布交易可能会延后，尽管如果1月铁定会签约，受到
这项鼓励，我们决定再加码以38元每股至65.5万股，约7%的股权，我们的努力终于获得
回报，虽然有点拖延，但结果却相当令人满意。
接着在2月25日融资银行说有鉴于房地产景气不佳，连带对Arcata的前景可能有所疑
虑，故有关融资条件可能还要再谈，股东临时会也因此再度延期到四月举行，同时Arcata
公司发言人表示他不认为购并案已触礁，但是当套利客听到这种重申时，脑中便闪过一句老
话：他说谎的方式就好象是即将面临汇率崩盘的财政部长一样。
3月12日KKR宣布先前的约定无效，并将报价砍至33.5美元一股，两天后再调高至35
美元，然而到了3月15日董事会拒绝了这项提议，并接受另一家集团37.5美元外加红木林
一半的收益，股东会迅速通过这项交易，并于6月4日收到现金。
总计我们花了近六个月的时间，投资2,290万美元，最后收回2,460万美元，但若是加
计这项交易中间所经历的风风雨雨，则15%的年报酬率(未包含红木林潜在收益)还算令人满
意。
不过好戏还在后头，承审法院指派两个委员会来解决这项纷争，一个负责认定红木林的
价值，一个则负责应该适用的利率，隔年1月委员会认定红木林的价值为2.75亿美元，适
用的复利率应为14%。
到了八月法官裁定这项决议，这代表政府需要再支付高达6亿美元的赔偿金，联邦政府
立刻提出上诉，而就在上诉即将宣判结果时，双方以5.19亿美元达成和解，因此我们又额
外收到1,930万美元，相当于每股29.48美元的大红包，之后还可以再拿到80万美元的进
帐。
伯克希尔的套利活动与其它套利客有些不同，首先相较于一般套利客一年从事好几十个
案子，每年我们只参与少数通常是大型的交易案，有这么多锅子同时在煮，他们必须花很多
时间来监控交易的进度与相关股票的股价变动，这并不是查理跟我想要过的生活方式，(为
了致富，整天盯着计算机屏幕到底有何意义?)
也因为我们只专注在少数几个案子，所以一个特别好或是特别差的案子，可能会大大地
影响到我们一整年的套利成绩，所幸到目前为止，伯克希尔还没有遇到什么惨痛的经验，一
旦发生我一定会一五一十的向各位报告。
另有一点不同的是我们只参与已经公开对外宣布的案子，我们不会仅靠着谣言或是去预
测可能被购并的对象，我们只看报纸，思考几项关键因素，并依照我们判断的可能性做决定。
到了年底，我们剩下唯一的套利投资是334.2万股的RJRNabisco，投资成本2.82亿美
元，目前市价3.04亿美元，今年一月我们增加持股到400万股，接着在二月全部出清。有
300万股是KKR决定购并RJR后，我们卖给KKR的，获利6,400万美元略高于预期。
稍早之前，另外一个竞争对手Jay Pritzker-第一波士顿集团浮现加入对RJR的竞争行
列，提出以租税规划为导向的提案，套句Yogi Berra的说法:这感觉识曾相识！
大部分的时间我们买进RJR有相当大的限制，由于我们在也是竞争者的所罗兄公司有投
资，虽然查理跟我都是所罗门的董事，但我们却与整个购并案的所有信息隔绝，而我们认为
这样也好，额外的信息对我们不见得就有好处，事实上，有时还会妨碍到伯克希尔进行套利
的投资。
然而由于所罗门的提案规模相当的大，以致于所有的董事都必须完全被知会并参与，因
此伯克希尔总共只有两个时点可以进行买进RJR的动作，第一次是当RJR经营阶层宣布整个
购并计划的几天内，当时所罗门还未宣布加入竞标，另外是后来RJR董事会决定优先考虑
KKR的提案，也因为所罗门的董事职务，使得伯克希尔的投资成本大大提高。
看到1988年如此丰硕的套利成果，你可能会觉得我们应该继续朝这方面加强，但事实
上，我们决定采取观望的态度。
一个好的理由是因为我们决定大幅提高在长期股权方面的投资，所以目前的现金水位已
经下降，常常读我们年报的人可能都知道，我们的决定不是基于短期股市的表现，反而我们
注重的是个别企业的长期经济展望，我们从来没有、以后也不会对短期股市、利率或企业活
动做任何的评论。
然而就算是我们现金满满，我们在1989年可能也不会从事太多的套利交易，购并市场
的发展已经有点过头了，就像桃乐斯所说的:“奥图，我觉得我们好象已经不是在堪萨斯市
了！”
我们不太确定这种过热的现象会持续多久，包含参与热潮的政府、金主与买家的态度会
如何转变，不过我们可以确定的是，当别人越没有信心参与这些活动时，我们的信心也就越
高，我们不愿意参与那些反应买方与金主无可救药的乐观，通常我们认为那是无保障的，在
此我们将牢记HerbStein的教训，若一件事不能持久不衰，那么它终将结束。
有效市场理论
前面提到的套利活动使得我们有必要讨论一下有效市场理论，这种理论在近年来变得非
常热门，尤其在1970年代的学术圈被奉为圣旨，基本上它认为分析股票是没有用的，因为
所有公开的信息皆已反应在其股价之上，换句话说，市场永远知道所有的事，学校教有效市
场理论的教授因此做了一个推论，比喻说任何一个人射飞镖随机所选出来的股票组合可以媲
美华尔街最聪明、最努力的证券分析师所选出来的投资组合，令人惊讶的是市场效率理论不
但为学术界所拥抱，更被许多投资专家与企业经理人所接受，正确地观察到市场常常是具有
效率的，他们就以此认为市场永远都具有效率，这中间的假设差异，简直有天壤之别。
就我个人过去在格雷厄姆-纽曼公司、巴菲特合伙企业与伯克希尔公司连续63年的套利
经验来看，说明了有效市场理论有多么的愚蠢(当然还有其它一堆证据)，当初在格雷厄姆-
纽曼公司上班时，我将该公司1926年到1956年的套利成果做了一番研究，每年平均20%的
投资报酬率，之后从1956年开始我在巴菲特合伙企业与之后的伯克希尔公司，运用格雷厄
姆的套利原则，虽然我并没有仔细地去算，但1956年到1988年间的投资报酬率应该也有超
过20%，(当然之后的投资环境比起格雷厄姆当时要好的许多，因为当时他遇到过1929-1932
年的经济大萧条)。
所有的条件皆已具备来公平测试投资组合的表现(1)三个公司63年来买卖了上百种不
同的股票证券(2)结果应该不会因为某个特别好的个案所扭曲(3)我们不需要故意隐瞒事实
或是宣扬我们的产品优秀或是经营者眼光独到，我们只是从事高度公开的个案(4)我们的套
利部份可以很容易就被追查到，他们并不是事后才特别挑选出来的。
过去63年来，大盘整体的投资报酬(加计股利)大概只有10%，意思是说若当初投入1,000
美元的话，现在可以获得405,000美元，但是若投资报酬率改为20%的话，现在却会变成9,700
万美元，统计上如此大的差异使得我们不禁好奇的想要怀疑，然而理论支持者从来就不会去
注意理论与现实如此地不相符，确实现在他们讲话已不如过去那么大声，但据我所知却没有
任何一个人愿意承认错误，不管他们已经误导了多少个学生，有效市场理论还是继续在各个
企管名校间列为投资课程的重要教材之一，很显然的，死不悔改、甚而曲解神意，不是只有
神学家才做的出来。
自然而然，这些遇人不淑的学生与被骗的投资专家在接受有效市场理论后，对于我们与
其它格雷厄姆的追随者实在有莫大的帮助，在任何的竞赛中，不管是投资、心智或是体能方
面，要是遇到对手被告知思考与尝试是没有用的，对我们来说等于是占尽了优势，从一个自
私的观点来看，格雷厄姆学派应该祈祷有效市场理论能够在校园中永为流传。
说了那么多，最后还是要提出一个警告，最近套利看起来相当容易，但它却不是永远都
保证有20%报酬的投资活动，现在的市场比起过去来的有效率许多，除了我们过去63年所
真正掌握的套利活动之外，还有更多是因为价格合理而因此被舍弃掉的。
一个投资者很难只靠单一一种投资类别或投资风格而创造超人的利益，他只能靠着仔细
评估事实并持续地遵照原则才能赚取超额利润，就套利投资本身而言，并没有比选择利用飞
镖选股的策略好到哪里去。
纽约证券交易所挂牌
伯克希尔的股份于1988年11月29日正式在纽约证券交易所挂牌，后面附有我们写给
股东有关挂牌的正式声明。
除了那封信之外，我个人还有一点要说明，虽然我们在交易所的基本交易单位是10股，
但只要是1股以上还是一样可以进行买卖。
另外如同信中所提到的，我们之所以决定挂牌的主要目的是要降低交易成本，而我相信
这目的也已经达到，一般来说，在纽约证券交易所买卖之间的价差会比在柜台买卖要来得小
的多。
负责买卖伯克希尔股份的是Henderson 兄弟公司-交易所中一家老牌专家，它的前身
William ThomasHenderson，是在1861年以500块美金买下一个交易所的席位(最近一个席
位的成交价大约是62.5万美金)，在所有54家交易公司当中，HBI共被分配到第二多的83
种股票，我们很高兴伯克希尔能够被分配给HBI负责交易，到目前为止对于他们的服务感到
相当满意，该公司负责人JimMaguire亲自负责伯克希尔的交易，他是我们可以找到的最佳
人选。
有两点是我们与其它挂牌公司最大不同的地方，第一我们不希望伯克希尔的股价过高，
主要是希望它能够反应的实质价值范围内交易(当然我们希望实质价值能够以合理的速度增
加，当然能够不合理的增加更好)，查理跟我都不希望，股价被过分高估或是被过分低估，
两者都会使伯克希尔的股东的获利与公司本身经营获利状况不相当，所以如果伯克希尔的股
价持续地反应企业实质的价值，则我们可以确定每个股东在他持有公司股份的期间所获得的
利益，都能与公司本身营运的获利成等比。
第二我们希望交易量越少越好，如果我们经营的是一家只有几位合伙人的私人企业，我
们也不希望合伙人时常进进出出合伙事业，经营一家公开上市公司也是同样的道理。
我们希望能够吸引具有远见的投资人，在买进股份时，抱着打算与我们永远同在而不是
订有卖出价格的时间表，我们实在不能理解为何有公司的CEO希望自己公司的股份交易量越
多越好，这代表公司的股东组合会变来变去，在其它如学校、俱乐部、教堂等社会机构当中，
没有主持人希望自己的组织成员离开的，(然而偏偏就有营业员就是要靠着说服成员离开组
织来维生，你有没有听过有人劝你反正最近基督教也没有什么搞头，不如下礼拜大家改信佛
教试一试)。
当然还是有些伯克希尔股东需要或是想要偶尔把他持有的股份卖掉，而我们希望能够找
到合适的人以适当的价格来接手，因此我们试着透过我们的政策、表现与沟通，吸引真正了
解我们营运、认同我们理念并用同样的方式来对待我们的新股东，如果我们能够持续地吸引
这种类型的股东，同时很重要的，让那些短视近利的投资人远离我们，相信伯克希尔一定能
够持续地以合理的价格交易买卖。
大卫．陶德
与我相交38年亦师亦友的大卫．陶德，于去年以高龄93岁过世，大多数的人可能都不
知道他是谁，但是许多伯克希尔的老股东却因为他对本公司的间接影响而受益良多。
大卫终其一生在哥伦比亚大学教书，同时他也与格雷厄姆合作著述“证券分析”一书，
自从我到哥伦比亚之后，大卫不时地鼓励与教导我，给我的影响一个接着一个，他所教导我
的每一件事，不论是直接或透过他的著作都非常有道理，后来毕业后，透过不断往来的信件，
他给我的教育持续到他逝世之前。
我认识许多财经与投资学的教授，除了格雷厄姆以外，没有人可以比得上大卫，最好的
证明就是他学生的成绩，没有其它投资学的教授可以造就出那么多杰出的英才。
当学生离开大卫的教室，就代表着他们一生将具备投资智能，因为他所教导的原则是如
此的简单、完整有用且持久，虽然这些特点看起来并不显著，但要将这些原则教导给学生却
不是一件容易的事。
让我印象最深刻的是大卫总是言行一致，就像凯恩斯运用自己研究出的学术观点来致
富，大卫也是如此。事实上他在财务操作上的表现远比凯恩斯来得出色，凭借着企业与信用
循环理论，之后再演变成价值投资，大卫一开始就选择了正确的方向。
查理跟我运用大卫与格雷厄姆所教的原则，在伯克希尔的投资之上，我们的成功正代表
着他们心血的结晶。
其它事项
我们希望能够买进更多像我们现在拥有一样的企业，当然我们可以透过大家的协助，如
果你拥有符合以下条件的企业，记得打电话或者是写信告诉我，我们想要找：
(1)巨额交易(每年税后盈余至少有一千万美元)
(2)持续稳定获利(我们对有远景或具转机的公司没兴趣)
(3)高股东报酬率(并且甚少举债)
(4)具备管理阶层(我们无法提供)
(5)简单的企业(若牵涉到太多高科技，我们弄不懂)
(6)合理的价格(在价格不确定前，我们不希望浪费自己与对方太多时间)。
我们不会进行敌意的购并，并承诺完全保密并尽快答复是否感兴趣(通常不超过五分
钟)，我们倾向采现金交易，除非我们所换得的内含价值跟我们付出的一样多，否则不考虑
发行股份。
我们最喜欢的交易对象之一是像B太太-Heldman家族那样，公司经营者希望能马上有
一大笔现金，不管是给自己、家人或是其它股东，最好这些经营者如往常一样能够继续留在
公司，我想我们可以提供具有以上想法的经营者，一个满意的方式，我们也欢迎可能的卖方
与那些过去与我们合作过的对象打听。
另一方面我们也持续接到一些不符合我们条件的询问，包括新事业、转机股、拍卖案以
及最常见的中介案。我们发现如果你登广告要买牧羊犬，结果却有一大堆人打电话来要卖你
长耳猎犬，在此重申我们对这些交易，只有高德温的另一句话可以形容，请把我排除在外。
除了以上买下整家公司的购并案外，我们也会考虑买进一大部份不具控制权的股份，就
像我们在资本城与所罗门这两个例子一样，尤其是我们对于像这次购买所罗门一样的可转换
特别股当作长期投资特别有兴趣。
几个礼拜以前，我们接到了一个好消息，史坦普评等机构将我们的债信等级调高的三A
的最高标准，相较于1980年的28家，目前全美只有15家公司可以拥有此殊荣。
过去几年企业公司债的持有人在事件风险上跌了一大跤，意思是说一家原本财务操作保
守的公司，因为进行高杠杆购并或是重整再造，使得公司在一夜之间被大幅调降信用评等，
购并的世界之中，除了少数经营权与所有权一致的公司之外，大部分的公司都会面临这样的
风险，但伯克希尔绝对不会，查理跟我保证给债券持有人与股东一样的承诺。
大约有97.4%的有效股权参与1988年的股东指定捐赠计划，总计约500万美元捐出的
款项分配给2,319家慈善机构，若经营情况许可，我们计划在1989年扩大这项捐赠计划。
我们敦促新加入的股东，仔细阅读年报上有关股东捐赠计划的详细内容，如果在未来年
度内，你想要参加这类的计划，我们强烈建议你将股份登记在自己而不是受托人的名下，必
须在1989年9月30日之前完成登记，才有权利参与1989年的计划。
今年的股东会将在1989年4月24日星期一在奥玛哈举行，我们希望大家都能来参加，
这个会议提供一个场所让你能够提出任何与股东有关的问题，我们会一直回答到所有股东都
满意为止(除了那些想要知道投资组合明牌或是内线消息的人)。
会后我们将安排几台巴士载着有兴趣的股东到B太太的家具广场与波仙珠宝店，大家准
备大捡便宜货吧！
外地来的股东可以会选择提早一点来，B太太的店星期天会从中午开到下午五点，只有
五个小时可能不够B太太暖身，她可能希望还是能够像平日一样从早上10点到晚上9点，
另外波仙珠宝星期天并不开门营业。
记得问B太太地毯价格为什么会如此便宜的秘密，她一定会向跟所有人一样地偷偷跟你
讲她是如何办到的(我之所以能够卖的这么便宜是因为我的老板对于地毯根本就一无所
知！)。
沃伦.巴菲特
董事会主席
1989年2月28
巴菲特给股东的信 1989
致伯克希尔·哈撒韦股份有限公司所有股东：
本公司1989年的净值增加了15亿1千5百万美元，较去年增加了44.4%，过去25年
以来(也就是自从现有经营阶层接手后)，每股净值从19元成长到现在的4,296美元，年复
合成长率约为23.8%。
然而真正重要的还是实质价值--这个数字代表组成我们企业所有份子的合理价值，根据
精准的远见，这个数字可由企业未来预计的现金流量(包含流进与流出)，并以现行的利率予
以折现，不管是马鞭的制造公司或是行动电话的业者都可以在同等的地位上，据以评估其经
济价值。
当伯克希尔的帐面价值是19.46美元之时，由于主要的资产属于纺织事业，所以实质的
价值大概比帐面价值要少一点，但时至今日我们企业的价值却早已较帐面价值多的多，这代
表着伯克希尔实质价值成长的速度要比帐面价值每年平均23.8%的复合成长率还要再高一
些。
后照镜是一回事，雨刷又是另外一回事，我们帐面价值大部分是反应我们所持有的有价
证券，而这些有价证券除了少数的例外，又大多以市价在资产负债表上列示，在去年年底这
些有价证券较之过去，又以比实质价值呈现更高的价格，一方面当然是因为1989年股市的
飙涨，另一方面则是这些有价证券的价值得到大家的认同，也就是说过去他们的股价曾经相
当的低，但这种情况如今已不复存在。
我们仍然会保有我们主要的持股，不管相较于实质价值，他们现在的市场价格是多少，
我们对于他们至死不分离的态度加上这些股份现在的价位，意味者他们在未来可能无法再像
先前那样将伯克希尔的净值大幅向上推升。换句话说，我们能有现在的表现主要受惠于两方
面(1)我们旗下的公司所创造出的实质价值增长(2)由于市场对于这些公司的股价，相较于一
般企业所做合理的修正所带来的额外红利。在未来我们有信心仍然可以享受公司所创造出来
的价值，但是对于先前补涨的利益则因为大都已实现，这意味着我们将来只能靠前者来受惠。
但现在我们觉得一动不如一静，虽然这样的投资报酬看起来可能会少一点，其中的理由
很简单，我们已经找到相当难得的商业合作关系，并珍惜我们彼此间所发展出来的情感，做
这种决定对我们来说一点都不困难，因为我们相信这样的关系一定会让我们有一个满意的投
资成果，虽然它可能不是最佳的。也因此我们觉得实在没有意义要舍弃原来我们熟悉欣赏的
人，而把时间浪费在我们不认识且人格可能会在水准以下的人身上，就好像一个有钱人竟然
还为了金钱而结婚，这未免有些精神错乱。
此外我们还面临到另一项挑战，在有限的世界里，任何高成长的事物终将自我毁灭，若
是成长的基础相对较小，则这项定律偶尔会被暂时打破，但是当基础膨胀到一定程度时，好
戏就会结束，高成长终有一天会被自己所束缚。
CarlSagan曾经开玩笑地解释这种现象，假设有一种细菌每15分钟可以分裂一次，亦
即代表每一小时复制四次，一天可复制96次，虽然单一个细菌其重量只有一兆分之一公克
重，但是只要经过一天无止尽的无性生殖，其重量可能会比一座山还重，经过两天后，甚至
会比太阳还重，要不了多久宇宙所有空间都将由这种细菌所组成，不过Sagan又说，大家不
必担心，上天一定会安排障碍来阻止其倍数成长，有可能他会耗尽食物，或是毒死自己，或
是有可能羞于在大庭广众之下复制。
即使是在最坏的情况下，查理.芒格(伯克希尔的副主席兼主要合伙人)，与我都不认为
伯克希尔会像细菌一样无止境地成长，当然更不可能像细菌那样找到每15分钟就能够复制
一次的方法，虽然我们不会像细菌那般羞于在公开场合进行复制，不过Sagan的观察还是对
的，相较于刚开始的2,200万，以伯克希尔目前的49亿美元的净值基础，我们实在很难像
过去那样每年以15%以上的成长率增加。
租税
事实上，1989年伯克希尔15亿美元的增加净值还是已扣除7.12亿美元估计应付所得
税后的净额，此外这还不包含其五个主要被投资公司合计已缴1.75亿美元的所得税。
在今年的所得税费用中，大约有1.72亿美元是马上要支付的，剩下的5.4亿则可以记
帐递延处理，大部分是由于1989年我们持有的股票未实现利益，以34%的预估税率计算出
来的数字。
另外我们也为1987年及1988年的未实现资本利得依照前项税率补提准备，但如同去年
解释过的，我们在1987年所累积的未实现利益约12亿美元仍依照当时28%的税率提列准备。
新的会计原则有可能会要求公司将所有的利得以现行的税率估算(不管实际可能会是多
少)，若以34%来计(等于将税率提高6个百分点)，这样的规则可能会大幅增加我们帐列递
延所得税的数字，并使我们的帐面净值减少约7,100万美元，由于新提出的规定引发相当大
的争议，最后的结果尚难定论，所以目前公司帐上尚未做此反应。
大家可以从资产负债表上看到，若是年底我们一口气将所有的有价证券按市价全部出
清，则我们要支付的所得税将高达11亿美元，但这11亿的负债真的就跟15天后要付给厂
商的货款一样或是相近吗？很显然的并非如此，虽然在财务报表上计算的净值的方式都一
样，只是很简单地减掉11亿美元。
从另一个角度来看，难道这项估计所得税负债，会因为我们从来没有意愿要把股票卖掉，
所以政府课不到所得税，就表示它不具重大的意义吗？答案很显然也不是。
就经济实质而言，这种所得税负债就好象是美国国库借给我们的无息贷款，且到期日由
我们自己来决定，(当然除非国会把课税时点提早到未实现时)，这种贷款还有一项很奇怪的
特点，它只能被用来购买某些特定涨价的股票，而且额度会随时市场价格来变动，有时也会
因为税率变动而改变，事实上这种递延所得税有点类似于资产移转时所要缴交的交易税，事
实上我们在1989年只做了一小部份的变动，总共产生了2.24亿的资本利得，因此发生了
7,600万的交易税。
由于税法运作的方式，如果情况许可的话，我们偏爱李伯大梦式的投资，因为较之疯狂
短线进出的方法，它有一个很重要的利基点，让我们举一个很极端的例子来做说明。
假设伯克希尔只有1块美金的投资，但它每年却可以有一倍的报酬，假设我们将卖掉后
所得的资金，用同样的方式再重复19年，结果20年下来，依照34%的税率总共贡献给国库
13,000美元，而我们自己则可以拿到25,250美元，看起来还不错，然而要是我们简单一点，
只做一项不变的投资，但是它同样可以赚每年一倍，则最后的金额却高达1,048,576美元，
在扣除34%即356,500的所得税之后，实得约692,000美元。
之所以会有如此大的差异唯一的理由就是所得税支付的时点，有趣的是政府从后面那种
情况所抽的税金还比前者高，当然政府必须等到最后才能拿到这笔税金。
必须强调的是我们并不是因为这种简单的算术就倾向采用长期投资的态度，没错经常性
的变动有可能会使我们的税后报酬高一些，事实上在几年之前，查理跟我就是这样在做的。
帐列盈余的来源
下表显示伯克希尔帐列盈余的主要来源，在这张表中商誉的摊销数与购买法会计调整数
会从个别被投资公司分离出来，单独加总列示，之所以这样做是为了让旗下各事业的盈余状
况，不因我们的投资而有所影响，过去我一再地强调我们认为这样的表达方式，较之一般公
认会计原则要求以个别企业基础做调整，不管是对投资者或是管理者来说，更有帮助，当然
最后损益加总的数字仍然会与经会计师查核的数字一致。
年报中还有企业个别部门的信息，有关Wesco公司的信息，我强烈建议大家可以看看查
理.芒格所写的年报，里头包含查理在1989年5月写给美国储贷联盟的一封公开信，信中传
达对于其推行政策的不满并做出辞去在其组织中的职位。
单位：千美金
税前利润 伯克希尔享有的净利润
（扣除税和少数股东利
益后）
1989 1988 1989 1988
运营利润:
保险集团
保险业 (24,400) (11,081) (12,259) (1,045)
净投资收益 243,599 231,250 213,642 197,779
水牛城报纸 46,047 42,429 27,771 25,462
费区海默 12,621 14,152 6789 7,720
寇比吸尘器 26,114 26,891 16,803 17,842
内布拉斯加家具店 17,070 18,439 8,441 9,099
史考特费泽制造集团 33,165 28,542 19,996 17,640
喜诗糖果 34,235 32,473 20,626 19,671
Wesco-保险除外 13,008 16,133 9,810 10,650
世界百科全书 25,583 27,890 16,372 18,021
商誉摊销 (3,387) (2,806) (3,372) (2,806)
购买法会计调整 (5,740) (6,342 (6,668) (7,340)
公司利息费用* (42,389) (35,613) (27,098) (23,212)
股东指定捐款 (5,867) (4,966) (3,814) (3,217)
其他 23,755 41,059 12,863 12,863
营业利润 393,414 418,450 299,902 313,441
销售证券 223,810 131,671 147,575 85,829
所有实业总利润 617,224 550,121 447,477 399,270
*（不包含史考特费泽与联合储贷的利息费用）
在后面我会提到重新将伯克希尔的部门分类为四大项，这是查理跟我认为可以帮助大家
计算本公司实质价值的最好方式，以下的资产负债表与盈余表就是依此分类表示(1)保险事
业，并将主要投资部位归类(2)制造、出版与零售事业，扣除非本业资产与购买法的会计调
整(3)金融业的子公司-诸如联合储贷与史考特费泽财务公司(4)其它项目，包含前述非营业
资产(主要是有价证券投资)与购买法调整，还有Wesco与伯克希尔母公司一些其它的资产与
负债。
如果你将这四个部门的盈余与净值加总，会得到与经会计师依公认会计原则查核的数字
一致，然而我还是必须强调这种表达方式并未经过会计师的检视，我想他还是选择不要看的
好。
除了帐列盈余数字之外，实际上我们受惠于会计原则不能认列的盈余，后面我烈示出五
家主要被投资公司在1989年收到的税后现金股利收入合计是4,500万美元，然而若依照投